XiaoMing 今日铝锭均价已是23000元，对于我们门窗人来说无疑是场灾难。那么我们又如何在这场灾难中生存下去，甚至找到新的机遇和发展呢？今天我们就先从铝材销售商开始说起，我们到底怎样来应对这场危机。
一:打破传统销售模式
从前我们都只是卖材料给门窗店，街边店，然后赚取铝材的差价。前些年由于竞争对手少以及房产经济大爆发等原因，我们的生意做得还可以年入几百万上千万也不梦，而今年来竞争对手的不断涌入，铝锭价格的不断上涨，房产经济的不断萎缩，更有外经销商的388一平亦或者是198一平，恶意争夺本就不多的客户。 这里我要向广大网友声明一点，没有下线的价格，那么他的产品亦有何下线呢，劝大家理性消费，没有人赔钱做生意的，尤其是当下铝锭价格如此高的时候。 我们之前的门窗店客户不来拿我们的货了我们该怎么办？ 是的，我们只能自己去卖，卖给谁，卖给终端客户，卖给业主。
二：开辟新的市场
是的，我们要开始转化我们的思维了，我们要转化我们的客户，他不再是那些让你收款头疼，逢年过节需要送礼恭维的人们了。那么我们的就要放宽我们的眼界，所有业主都可能是我们的客户了，我们要想办法让业主转化为我们的客户，这个我后期会专门出一期视屏，告诉大家如何高效率的吸引客户来我们的厂里。 我们的加工厂虽说没有那些高端店的装修豪华，但可以让客户看到真材实料，让客户知道自己已经走到了门窗行业的终端，拿到的价格也是最优惠的，当然我们也要合理利用自己的优势，比如在厂里做些有点规模品质的样品，客户可以一边喝着茶，一边看我们的产品，还能看到我们的经营规模，工人们热火朝天的干劲，这些都会给我们的产品加分。
三：提升产品质量
接下来我们就要看我们的产品了，在我们的展厅里该出现什么样的产品呢。我觉得还是要以中高端产品为主，客户肯定是对门窗已经是有所了解了，铝材宽度厚度，密封条五金啊，他想听到这些专业的名词和品牌，一定要把自己的品质做到让客户眼前一亮，让客户知道我们用铝材辅料都是高品质的，我们的厂针对的是全国市场，工装家装都是很在行的，然后我们的款式也要多和新颖，很多产品我们可以不大批上料，但必须要有样品，客户能在我们这享受一下门窗博览会的感觉，他会认为我们很专业，认为选择我们是最正确的。但这些前提就是我们的质量要真的是高品质，这样我们前期铺的路才能走的更远。
四：完善各个环节
我们要改变就要从全方位的。销售如何引流客户，客户到厂后的流程，解说员的话术，设计师的图纸，方案的确认，合同的注意事项，付款的方式，安装和售后人员的配合。大家都要一起配合服务好客户，总结一下销售带客户来，解说来打动客户，设计师用专业来征服客户，安装和售后让客户肯定我们。 所有人都要以客户为中心去考虑问题，让人感觉选择这个产品后，是一个团队在服务他，这样好的产品和服务，他怎么会不推荐给他的朋友圈呢？
关注点赞转发，下次我详细讲街边店，夫妻店，甚至一个开店该怎么做？
