spring 朱新礼的二次选择
朱新礼的二次选择 MBAChina “汇乐”收购案被否将朱新礼的梦想打回原形。
近日，汇源全国高层连续开了几天的业务运行电话会议。汇源做出重大的战略调整：收缩上游的果蔬基地、浓缩浆项目，全力推进上市公司的果汁业务。
但同时，汇源可能再次出售的消息不胫而走。汇源集团董事长朱新礼曾坦言，在上市之前就琢磨怎么把汇源果汁卖掉，也就是说“卖”可能是汇源果汁的宿命。而这次统一企业成为最被看好的买家。
“养”：迫不得已
在嫁女不成后，朱新礼不得不重新把“女儿”养起来。
记者从接近汇源的人士处得知，目前汇源已经收缩了上游的果蔬基地以及浓缩浆项目，将主要精力集中在上市公司的果汁业务。同时汇源总部将2009年的果汁业务增长目标从原来的10%提高到30%。
同时汇源果汁面向全国重新招商。“原本汇源不准备参加糖酒会，但收购被否后它争取了一个小型展位，重新招商。因为之前汇源经销商对可口可乐的进入有些忐忑不安，所以不敢进货以及垫付费用做市场投入，这导致汇源客户流失不少。现在汇源要重振经销商的信心。”在成都糖酒会现场的北京鸿宇骏捷投资咨询有限公司董事、原娃哈哈策划总监肖竹青告诉记者。
而一位汇源高层透露，现在汇源已经要求各地工厂研发适合区域市场的产品。
3月初，汇源已经对公司的业务构架进行了重组，包括将果汁灌装厂、浓缩汁项目、包装材料项目等独立出来。“这么做是为了设立独立的分管领导，将汇源果汁的生产、销售大规模地推进。而各个业务部门分开后，即使有一块业务进展不下去，还有其他业务顶上去。”
收购被否，汇源被认为是最大的受害者，股价被打回原形。香港富泰证券联席董事黄德几认为，“这对汇源的经营方式、市场份额以及发展前景等影响不大，最大负面影响是股价下跌。但是现在汇源每股4港元左右，估计市盈率在16倍上下，只是回到了可口可乐宣布收购之前的比较合理的价格。”
但是肖竹青认为，这对原本想功成身退的朱新礼来说，心理打击很大，而终端产品的惨烈竞争，朱新礼是否还有雄心做呢？还有为了迎接可口可乐的收编，汇源对市场营销人员进行过梳理，人员流失非常严重，现在汇源面临重新招人、培训的问题。
而果汁行业理论上有很大的发展前景，但是由于终端、品牌投入大，盈利并不理想。截至2008年6月底的中期业绩报告显示，汇源2008年上半年业绩遇到了很大挑战。包括毛利从2007年同期的5亿元（人民币，下同）下降22.2%至3.91亿元。#p#分页标题#e#
显然，对于朱新礼而言，现在不仅是梦想被打回原形，而且企业还更加不好养了。
“卖”：可能是宿命
在可口可乐退出的同时，汇源可能再次出售的消息也不胫而走。
这次统一成为最被看好的买家。据公开资料显示，2005年统一就抢在达能与可口可乐之前参股汇源，但由于台湾当局规定台企投资大陆金额不得超过企业净值40%，此项交易最后流产。而最近统一高层还表达了对汇源的好感。
记者致电统一企业(中国)投资有限公司公关部，对方表示，“目前统一没有这个意向，如果有意向的话会公告。”而在2008年可口可乐宣布收购汇源之前的8月份，统一企业还表示与汇源有接触。
对此，北大纵横管理咨询公司合伙人崔凯认为，“汇源有些项目进行合资还是可能的，但应该在子公司的层面上，不应该在香港上市公司的层面操作。”因为这次可口可乐的折腾对汇源上市公司影响还是不小的。 “现在商务部虽然没有批准，但是汇源的价值是存在的，就像一幅画被拍出了高价一样。这说明汇源的价值已经达到了179亿港元，只是目前有价无市而已。”上述汇源高层说。
他进一步透露，朱新礼可能要卖掉汇源果汁早有迹象可循。在汇源与达能合作后，就在开曼群岛注册了汇源控股公司，但是没有把汇源上游的原料基地业务放进去，“当时就埋下了汇源控股可能卖掉的伏笔，朱总准备把汇源控股这部分业务通过资本运作方式扩大，即使将来卖掉了，也可以保证朱总发家的根本。” 而朱新礼在宣布将汇源卖给可口可乐后，也曾公开表示，“在公司上市之前，我就琢磨怎么把汇源果汁卖掉。”所以说，“卖”可能是汇源上市公司的宿命。
还有业内人士认为，现在汇源资金链比较紧张，果汁竞争又相当惨烈，所以汇源引入外部资金或者易手可能是迟早的事。
