autumn 死巫婆拍卖网：邪恶版的eBay
死巫婆拍卖网：邪恶版的eBay MBAChina 有这样一个游戏:老师提出以竞价方式卖给学生20美元,起拍价为1美元,每次出价要比上次多出1美元,最后,无论竞价获胜方的最高出价是多少,他都得以这个价格买下这20美元。而其中的陷阱是:出价仅次于最高价的竞价方也必须支付他的出价,却什么也得不到。
人们看到的结果是:往往会只剩下两个学生继续竞价,当有人出价20美元,竞价过程会慢下来,但仍会继续,因为双方都不想“失败”。
这个竞拍游戏理念如今被一家叫做“死巫婆拍卖网”的网站运用得出神入化、近乎残忍。
这家有着“邪恶”名字的竞拍公司于2005年在慕尼黑创立,提供品牌电子产品,如彩电、笔记本电脑、照相机、手机等给网友竞拍。
弗朗克-汉是死巫婆德国母公司娱乐购物北美区总经理,他正在查看最近的交易记录:一台47英寸的LG彩电,成交价230元;售价1100美元的尼康相机,46美元成交;售价1300美元的惠普笔记本电脑,104美元……
不,弗朗克-汉并不担心亏本。死巫婆网2008年进入美国时,当年的收入就高达2900万美元。它为什么不亏反而大赚呢？
因为在死巫婆网的拍卖销售方式相当“邪恶”。网友每出一次标,死巫婆网就向买家收0.6美元——不要小看这0.6美元。
然后拍卖开始了,网友会发现,每次出价后,价格增加的幅度让人抓狂。几乎一半的商品,每出一次价只增加0.12美元。东西越贵,增幅越小。
更折磨人的是,每个东西虽然都预先设置了一个结束时间,但当结束时间临近,正是大家抢着出手的好时机,一旦有人继续竞价,按网站规定,结束时间自动推迟20秒。于是,这些商品能够好几天都处于“最后竞价时间”。直到没人再出价,20秒后,最后出价者获得商品。
当一个32GB的苹果iPod Touch在反复地被推迟了无数个20秒,最终以122.4美元的价格结束了对网友们的煎熬,网站这一单的收入有多少呢？
弗兰克很快算出来:竞拍的起始价为0.12美元。每次竞拍,产品增加的单价为0.12美元,成交价122.4美元意味着网友共出标1019次,哪怕是同步喊价,而且价格相同,每次竞标死巫婆网都要收0.6美元,所以死巫婆网卖标的收入就有611.4美元。
同理,34美元成交的LG彩电,获胜网友竞拍177次花106美元,加其他人的投标费,死巫婆网赚了1037美元;129美元成交的索尼彩电,死巫婆网赚了3992美元……
每一次交易,死巫婆网都稳赚,竞价方总的说来是在亏钱,只有幸运胜出的最后出价人才是赢家。但是网站产品的平均成交价格大约等于市场价的60%,谁能抵抗这样的诱惑？
弗兰克觉得死巫婆网抓准了消费者的心理。如果消费者为了所钟爱的某样东西已经支付了一定的成本,成本越高,他就越不忍心放弃可能已经不合算的产品。
但是对死巫婆网被称为“邪恶版eBay”的说法,弗兰克不过付之一笑。他认为,死巫婆网为拍卖获胜方节省了不少钱,况且参与者都从中获得了有趣的体验,因此付出点“入门费”也是值得的。
他又新上架了一个商品:一款进货价为300美元的手机。弗兰克早“算计”好了:即使从0美元开始起拍,到达预计售价100美元大约需要666次点击竞拍,卖标收入已经超出了进价。
会有人来拍吗？当然!
