XiaoMing 2022年的春节已经进入倒计时，各大品牌的春节营销也将一触即发，银行当然也逃不掉！
作为银行运营人，你还没创意？没灵感？没头绪？
界界这就教你3个可以直接套用的公式，运营er们，赶紧学起来，内卷同行！
做好春节营销的第一个关键，是将品牌价值与春节情感进行巧妙融合。常见的方式有两种：
第一种，是品牌名称/IP上的结合。
比如平安银行的「平安过大年」、中原银行的「萌鼠闹新春，全民寻原宝」、北京银行的「感恩同行，京彩相伴」等主题活动。一语双关，既结合了品牌名称也献上了特定祝福，可谓是双赢啊。
第二种，是品牌文化及理念在春节营销中的融入。
银行的文化理念融入，既可以传递文化情感，又有品牌独特的印记，将文化理念深深刻在用户心里。
如招商银行的《走动走动》、建设银行的《善建成长·CCTV春晚虎年压岁金》贺岁片，通过短片方式将理念与春节营销结合，让银行品牌特色深入人心。
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近两年由于受疫情的影响，导致很多人不能回家过年团聚，从而引起人们回味、思乡等怀念情绪。利用「乡愁」的情感勾子，我们可以策划2个有情感共鸣的营销主题活动。
主题一：策划「新年心声」营销主题
用煽情的方式叙述过年的故事，去表达用户对于春节的心声。
如：过去，感觉每年过春节更像是「渡劫」：七姑八姨们的逼问、尬聊和催婚、小辈们吵闹……然而2年没有回去了，突然很怀念这种热闹。
也可以在媒体平台发起有奖征集活动，向用户征集这类应景故事，符合当下人们的心理，因而很容易打动人。
主题二：发起春节话题营销
发起与春节情感共鸣相关的营销话题，勾引用户吐露心声，引发用户讨论。
如浦发银行近日发布的「2022年的Flag，你立起来了吗？」推文，将Flag与理财产品结合的营销方式，吸引消费者下意识反问自己的新年心愿，是个非常契合当下春节氛围环境的营销。
春节的传统民俗行为、元素有很多，建议可聚焦某一个「点」，由点及面围绕其开展即可。
一、 春节元素：有红包、生肖、年兽、春晚等
2022年是虎年，我们可以围绕虎这一生肖元素来展开创意传播。将虎的形象、成语等元素与活动结合，更加明确主题，一看就知道是新年活动，易于吸引用户。
如近日兴业银行刚出的「虎虎生威」、南京银行的「五虎闹新春」、广发银行的「虎星高照」等围绕生肖来做春节营销活动，都赋予了老虎不同的形象和含义。
二、春节行为：有贴春联、回家、吃年夜饭、拜年、走亲戚等
可以聚焦选择春节中的行为习俗元素，根据这些行为习俗营销。
如围绕年夜饭场景和用户对美食的需求，结合业务开展主题活动，去年广发银行，就在大年30前一天发布引导用户使用借记卡，可以享特价的活动，完全就很懂用户需求，对用户胃口！
总之，在做春节营销时，关键是找对要素，找到一个非常细微、具体的核心点，利用它来承载内容和活动。这样做出来的这个春节方案才够锐利，方能在同质化的春节营销中出圈。
光是纸上谈兵可不是明智之举，下面界界列举了2个中电金信·数字化转型运营业务部策划的银行春节营销活动项目。或许可以从中获取创意灵感哦，一起看看吧~
银行春节营销活动案例一
1.活动主题
福牛迎春，狂欢中原
2.活动玩法
进入活动首页，点击「找年味」进入游戏页面，游戏页面是一副新春场景图，通过在页面上寻找三个任务，点击后提示任务清单，完成每个任务可获对应奖励，全部完成可获终极大奖抽奖机会1次。
3.活动亮点
亮点一：融入春节元素，引入民间故事和传统文化
通过设置贴窗花、贴对联、办年货三种极具年味的场景，让用户在玩游戏中感受浓郁年味，仿佛身临其境，过了一场「云年」，沉醉其中不可自拔。
亮点二：隐藏任务趣味多多，惊喜不断，互动强，用户参与度高
用户完成三种传统春节习俗行为后，还可以继续做隐藏的「找年味」任务。完成任务可获得红包、积分、话费等礼品，可谓是惊喜连连，意外不断呀，界界都玩了不下十遍！
亮点三：画面设计走国潮和卡通风，整体趣味性强、场景美
画面风格贴切春节，浓浓的红色画风，年味十足。天空飘落雪花，房顶铺满白雪，街上人来人往购置年货，是画面细节控没错了~
亮点四：奖品丰富多元，贴合年味
本次活动设置了4个关卡，每通过一关获得的奖品都不同，红包、电器、零食等等，层层递进越来越贵重，越玩越上头，真想把所有奖品抱回家！
银行春节营销活动案例二
1.活动主题
爱你爱你我发唐，2020你攒唐
2.活动玩法
该行名称含有唐，因此做活动时融入「唐」的谐音游戏元素，类似传统活动的金币、积分。
将「半颗唐」分为5种唐：幸福唐、如意唐、梦想唐、平安唐、团圆唐，并通过分享海报、邀好友、积分兑换等方式赚取唐，集齐五种唐后，在每个活动阶段中，都可合成一次「半颗唐」Logo，并得半颗唐红包和抽大奖机会。
3.活动亮点
亮点一：渠道丰富
该活动分三条线同时进行，分别是：线上找唐活动、线下扫码找唐，客户经理发唐三条路线，可以让用户从多个渠道进入活动，可以大大增加用户参与门槛，不得不说该行简直是个机智的小机灵鬼呢~
此外，该行的线下渠道除了银行网点外，还在公交车体、电梯广告、宣传折页、日报、年货大集、文化街活动等场所进行投放活动宣传，引起了一股全民「找唐」的热潮。
亮点二：裂变链路完整
此活动设置了裂变链路，转发活动链接到朋友圈可随机得唐；成功邀请好友微信银行端绑卡，可获得随机唐；开通微信银行也可以得随机唐。可以说获得「唐」的途径很多，这也是本活动设计的巧妙之处，通过这些链路，银行不但可以提高用户活跃度，也可以拿下一部分新用户，可谓是一举两得！
亮点三：活动名称有新意有创意
该活动利用银行名称「唐」作为元素，贯穿游戏始终，很好的将品牌名称融入活动中，提升品牌记忆。也引发了全民找唐的行为，一语双关，既是找唐也是找糖，引发用户好奇，激发参与欲望。
亮点四：奖品丰富多彩，对应不同节日氛围，走心也暖人心
该活动设置三次抽奖机会，有元宵奖品、小年奖品、情人节奖品，最妙的是每个阶段奖品都不同，情人节对应的奖品主要以情侣、唯爱为主，有情侣对戒、口红等，小年和元宵的奖品是年货类。
界界有话说
看完上述3个公式和2大银行的春节营销案例分析，你get到其中关键点了吗？
春节营销是围绕着用户行为、场景、情感等进行的一场「突围战」。因此，银行的新春营销开展有三个关键点不容忽视：
• 一是要精准抓住用户春节行为，围绕用户行为开展营销；还要解锁社交行为，打造完整的社交传播链路，提升传播的效应。
• 二是要针对特定场景实现营销高效触达，同时形成线上有讨论线下有接触，释放影响力和提升记忆识别。
• 三是在打感情牌时不煽情要共情、不矫情要动情，找准特定人群的情感关联，真正走进用户内心。
以上就是界界对春节营销的一些思考啦，希望可以对你开展春节营销带来一点点灵感~
关于我们
中电金信·数字化转型运营业务部，具备多年活动策划经验，不管是春节活动，还是其他营销活动通通可以为您定制专属于你的活动，全方位助你高效营销。
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