Rose 国投中鲁两条路
国投中鲁两条路 更新时间：2010-7-5 0:06:05 庞丽静
国投中鲁果汁股份有限公司正在设法突破行业瓶颈。他们选择了两条路，一方面大力开拓阿拉伯、印度、中东等新兴市场；另一方面抓紧扩容国内市场。
国内浓缩果汁行业正面临产能过剩和过度依赖出口的双重瓶颈。产能过剩，使得工厂开工率不到70%；而90%以上的出口量又使得行业中的每一家企业不得不受制于国外市场的风吹草动。仅去年一年，金融危机的影响，中国浓缩苹果汁出口金额减少42%，均价下降50%。国投中鲁营业收入比上年同期下降33.48%，利润比上年同期下降93.09%。
国投中鲁表示，中国的浓缩果汁行业在经历十年的快速发展之后，本身也需要进行自我调整，在生产供应与市场需求间取得平衡。
开启国外新兴市场
在2010年的规划中，国投中鲁把加快新兴市场开发列为新年度经营计划的组成部分。
这家公司已经把触角伸向了阿拉伯、印度、中东等新兴市场。公司证券事务代表王伟成对本报表示，阿拉伯等新兴市场已经启动，只是目前量还比较少，市场份额在国外市场总份额中不到10%，但预测这些市场是有需求、有前景的。
按照“走出去”的原则，国投中鲁开始积极拜访国内外客户、参加展会，着力于新兴市场的开发，挖掘具有潜力的合作客户。
中国食品土畜进出口商会果汁分会副秘书长超军文表示，国投中鲁对于中东等国外展会很积极，走出去开拓新兴市场意识很强。但开辟新兴市场，需要一个过程。不可能是爆发性的，而是一个缓慢增长的过程。
超军文表示，美洲市场经济复苏未定，欧洲市场欧元贬值，日本市场基本量有限，浓缩果汁行业国外市场要分散市场风险，就需要在新兴市场开拓上有所突破。
“国投中鲁目前主要依赖美洲、欧洲、日本等市场。而寻找新兴市场作为增长点，发展趋向是好的。”山西证券分析师罗胤表示。
针对国际环境的变化，国投中鲁采取“稳中求升”的销售战略，主动拜访客户、参加全球食品行业重要展会，跟踪了解客户需求。与客户为中心，挖掘具有潜力的合作客户。维护重要区域的重点客户，提供及时到位的物流和售后服务。
公司市场部工作人员王?对本报表示，浓缩果汁企业不对终端，所以更多看与合作伙伴的关系。
对于物流供应商，每年的第四季度是其业务旺季，而国投中鲁每年1-12月的出口发运量均衡，相对而言弥补了物流供应商前三季度淡季业务的不足，公司在2008年和2009年累计向物流供应商支付了2.07亿元的物流费用。对于采购供应商，公司在2008年和2009年累计向采购供应商支付了2.5亿元的采购费用。
2010年，浓缩苹果汁的需求处于缓慢上升的态势。王?对本报表示，考虑到风险，印度、阿拉伯市场开发节奏不是很快，市场占比也很小，目前主要精力还是放在固有市场的维护上。作为世界浓缩果汁的主要供应商，国投中鲁与卡夫、雀巢、可口可乐、嘉吉、德乐等国际知名食品公司建立重要合作关系。
目前，国投中鲁99%的市场分布在美国、日本、欧洲、加拿大、澳大利亚、俄罗斯等国家和地区。据统计，国投中鲁产品出口量约占中国浓缩果汁总出口量的15%，在国际果汁市场的占有率达10%以上，是全球最大的浓缩果汁生产厂家之一。
扩容国内市场
相对于在国际果汁市场的10%以上的占有率，国投中鲁国内市场份额目前仅占总市场份额的1%。公司正在希望扩大国内市场的比例。
公司的生产基地从东部的胶东半岛逐步向西部欠发达地区集中，并向西南少数民族地区延伸，下属子公司遍布山东、山西、陕西、云南、江苏、河北和辽宁等7个省份。仅仅在2006-2009年间，公司就从各个地区收购苹果约300万吨，梨、红薯数十万吨。
在国内，国投中鲁与重点采购商娃哈哈、农夫山泉、喜之郎等知名企业建立了长期合作关系。同时这些国内果汁企业采购中也是全球比价，不局限于国投中鲁一家及国内供应商。他们通常采取招标的形式，来选择供应商。看哪家企业能给出更优惠的价格。“主要根据这些饮料企业的需求，调整本公司国内市场的产品策略。紧跟他们后边。经常拜访，经常沟通，会第一时间获知需求。”王?表示。
“国内市场作为未来市场增长很重要的部分。目前国内产能过剩，内需不启动的话，出口形势还是很严峻的。国内市场发展空间、关注力度会进一步加强。”超军文表示，近几年来，苹果汁饮料的国内消费一直持续上涨，增长速度大约在15%左右。王伟成也表示，国投中鲁国内市场份额也是在增加的。
山西证券分析师罗胤认为，国内消费潜力大，市场空间大，未来的大方向，国内市场肯定会逐渐增加。但是由于中国果汁类饮料消费基数很低，虽然国内市场潜力巨大，但要达到发达国家的消费水平，还是需要一个漫长的过程，短期不会见到明显效果。
